Een campagne verbeteren kost geld, een landingspagina verbeteren kost een namiddag. Toch sturen veel KMO's hun advertentieverkeer naar de homepage. Deze vijf aanpassingen leveren het snelst iets op.
1. Laat de titel je advertentie herhalen
Klikt iemand op een advertentie over rolluiken op maat, dan moet dat in de titel van de pagina staan. Anders twijfelt de bezoeker in de eerste twee seconden of hij goed zit.
2. Zet één actie op de pagina
Bellen, een formulier en een brochure downloaden naast elkaar leidt tot minder van alle drie. Kies de actie die het dichtst bij verkoop staat en zet de rest onderaan.
3. Beantwoord de drie vragen die tegenhouden
- Wat kost het, of minstens: vanaf welk bedrag.
- Hoe lang duurt het.
- Wie heeft dit al eerder gedaan en wat was het resultaat.
4. Kort je formulier in
Elk extra veld kost aanvragen. Vraag alleen wat je nodig hebt om terug te bellen. De rest vraag je tijdens dat gesprek.
5. Meet wat er misloopt
Zet een gebeurtenis op elke verzending en op elke fout in het formulier. Zie je veel fouten op het telefoonveld, dan is je validatie te streng. Dat soort details kost meer aanvragen dan de kleur van je knop.