In B2B duurt een aankoop weken tot maanden en beslissen er meestal twee tot drie mensen mee. Een campagne die veel leads binnenhaalt kan dus tegelijk je verkoopteam vertragen. Kwaliteit boven volume is hier geen slogan maar rekenwerk.
Kies zoektermen met koopintentie
Iemand die zoekt op een uitleg over een techniek is aan het lezen. Iemand die zoekt op een dienst plus een regio of het woord offerte, is aan het kopen. Zet je advertentiebudget op de tweede groep en je informatieve pagina's op de eerste.
Eén formulier, weinig velden
- Vraag naam, bedrijf, e-mail, telefoon en een korte omschrijving. Meer velden kosten aanvragen zonder dat ze de kwaliteit verhogen.
- Vraag wel het budget of de omvang van het project als je vaak te kleine aanvragen krijgt. Dat filtert vooraf.
- Toon wie er contact opneemt en binnen welke termijn. Dat verhoogt het aantal ingevulde formulieren.
Opvolging is deel van je marketing
Een aanvraag die binnen het uur wordt gebeld, heeft duidelijk meer kans om een gesprek te worden dan een aanvraag die twee dagen blijft liggen. Spreek intern af wie belt en wanneer, en noteer per aanvraag of ze een offerte kreeg. Zonder die terugkoppeling kan je campagnes niet bijsturen op kwaliteit.
Koppel dat resultaat terug naar Google en Meta. Dan optimaliseren de algoritmes op aanvragen die klant worden, niet op formulieren.